La réussite de nos clients en dit long sur nous.
Les résultats pour moi sont très satisfaisants. La gestion des projets est plus structurée, l’approche client plus personnalisée et organisée et le questionnement à la base du training est maintenant une pratique courante et naturelle. Le fait de laisser un mois entre chaque séance est crucial pour pratiquer les différentes techniques. L’équipe a gagné en efficacité et en cohésion. Surprenant !
Davide M. de chez Vetrotech
Lorsque je lui ai exposé ma problématique de boost du commerce, Amélie Maurel a su m’écouter, me confronter et me proposer un programme malin, mixant travail de groupe pour avoir une base commune et séances adhoc pour certains collaborateurs clé dans le commerce de la société.
Son approche propose un savant mélange entre apports techniques et stimulation de l’intelligence relationnelle et émotionnelle. En effet, nos clients et prospects sont tous des humains !
Elle a tout de suite été adoptée par les collaborateurs et est aujourd’hui un réel partenaire de l’entreprise.
Gaëlle D. de chez Achak
Jaimé Seita
Managing Partner, Head of Sales
Stellium Consulting
Industrie: Solutions IT
Fondée en Suisse en 2020 avec l’ambition de devenir un réel différenciateur dans le consulting IT personnalisé, Stellium s’est rapidement développée. En 2021, de nouveaux bureaux s'ouvrent au Portugal, augmentant les capacités et la flexibilité de l'offre ainsi que notre compétitivité sur le marché.
La mission de Stellium Consulting aux côtés de ses clients consiste à découvrir, à concevoir et à proposer des solutions IT qui exerceront une influence positive sur les entreprises.
Patti Engineering
Industrie: Ingénierie
Samuel Hoff, Vice-Président Exécutif Ventes et Marketing chez Patti Engineering, raconte comment les ventes de sa société ont plus que doublé après la formation commerciale Sandler. “En 2007, nous étions une armée de très bons ingénieurs et très mauvais commerciaux ; à présent, nous sommes toujours aussi bons ingénieurs, mais beaucoup plus aguerris en ce qui concerne le processus commercial.” En 2007 l’entreprise réalisait un peu moins de $3 millions de CA et dépensait $1,10 pour chaque dollar gagné. L’année dernière, elle a réalisé $7,5 millions de CA et a dépensé 88 centimes pour chaque dollar gagné. “Mon salaire est 7 fois plus élevé qu’en 2007,” nous dit Hoff. “C’est la preuve vivante de la réussite Sandler.”
Health o meter
Industrie: Santé
Ken Harris est le Vice-Président Ventes et Marketing de Health o meter. Ils fabriquent des dispositifs pour le monde médical. Il décrit son histoire avec Sandler, de 15 ans dans 4 entreprises. “Sandler est le seul processus que j’ai vu réunir les comportements du client et du vendeur pour aider le client tout en aidant l’entreprise.” Harris utilise l’analogie sportive pour décrire l’impact d’un excellent système : “Dans une équipe universitaire, le changement se fait tous les 4 ans, cependant les lignées existent parce qu’elles ont de bons systèmes. La vente est également un ensemble de compétences qui a constamment besoin d’être affûté, et pour moi, Sandler est la seule méthode qui délivre ce niveau de formation cohérent et affiné.”
Merrill Lynch
Industrie: Planification financière
Roy Cook, travaille chez Merrill Lynch et aide ses clients à organiser leur retraite. Il explique l’état d’esprit dans lequel il était en démarrant Sandler training. “Lorsque Sandler Training m’a été présenté, je ne pensais pas avoir de problèmes,” dit-il. Cependant, il en avait, comme par exemple un manque d’approche systématique pour développer de nouvelles affaires. “Sandler a une approche très logique et très mentale de la vente. J’ai vu mes ventes augmenter de plus de 20% année après année. J’attribue une partie de cette croissance au marché, mais la majorité est due au processus Sandler, que j’ai mis en place pour travailler plus efficacement.”
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